DER PODCAST FÜR DEN IT-VERTRIEB
Hinter jedem
Deal steht
ein Mensch.
Die Abschlüsse kennt man.
Die Geschichten dahinter selten.
Edgar Kary spricht mit Menschen aus dem IT-Vertrieb über ihren Weg, die entscheidenden Momente und das, was sie heute (vielleicht) anders machen würden.
Ein neues Format. Die ersten Gespräche sind in Vorbereitung.
01 / DIE IDEE
Mehr als
die nächste
Erfolgsgeschichte.
Was hat dich wirklich weitergebracht? Welcher Fehler hat deinen Blick verändert? Und wann hast du gemerkt, dass es Zeit für den nächsten Schritt ist?
Beyond the Deal öffnet den Raum für genau diese Gespräche. Mit Menschen aus IT Dienstleistung, Software und Cybersecurity. Vom Account Executive bis zur Vertriebsleitung.
Wir sprechen über das, was hinter Lebensläufen und Umsatzzahlen steckt. Über Haltung, Zweifel und Entscheidungen. Und über Erfahrungen, die anderen auf ihrem eigenen Weg helfen.
02 / DIE GESPRÄCHE
Was bleibt,
wenn der Deal durch ist.
Erfahrungen zum Mitnehmen.
Für deinen Vertrieb. Und deinen Weg.
01DER EIGENE WEGKarriere ist selten
eine gerade Linie.
Die Chancen, Umwege und Entscheidungen, die einen beruflichen Weg prägen.
Unsere Fragen +
eine gerade Linie.
Welcher Schritt hat dich am meisten verändert?
Was würdest du deinem jüngeren Ich raten?
Wann war Weitergehen wichtiger als Durchhalten?
02DAS VERTRIEBSLEBENVertrauen schlägt
die perfekte Folie.
Über Kundenbeziehungen, lange Sales Cycles und die Momente, die man nicht planen kann.
Unsere Fragen +
die perfekte Folie.
Welcher verlorene Deal war dein bester Lehrmeister?
Wie baust du Vertrauen auf, bevor jemand kauft?
Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem guten Berater?
03MENSCH & FÜHRUNGVerantwortung
beginnt bei dir.
Über Leistung, Druck und die Frage, wie man Menschen führt, ohne sich selbst zu verlieren.
Unsere Fragen +
beginnt bei dir.
Was hat sich mit deiner ersten Führungsrolle verändert?
Wie gehst du mit Erwartungen und Rückschlägen um?
Welchen Fehler möchtest du nicht noch einmal machen?
EDGAR KARY
03 / DER MENSCH AM MIKROFON
Ich kenne den Vertrieb.
Mich interessieren
die Menschen.
Mein eigener Weg führte mich vom Profifußball in den IT-Vertrieb. Stationen bei IGEL, Fortinet und Thales haben meinen Blick auf Kunden, Märkte und Karrieren geprägt.
Heute bin ich Geschäftsführer von nextlevl research und begleite Menschen und Unternehmen bei der Besetzung von Vertriebspositionen im Cybersecurity Umfeld.
Mit Beyond the Deal möchte ich die Gespräche führen, für die zwischen Forecast und nächstem Kundentermin oft zu wenig Zeit bleibt.
Mit Edgar in Kontakt tretenDIE ERSTEN FOLGEN
Gute Gespräche
brauchen einen Anfang.
Beyond the Deal ist in Vorbereitung. Hier findest du zum Start die ersten Folgen, die Gäste und die wichtigsten Gedanken aus jedem Gespräch.
Zum Launch sind diese Plattformen vorgesehen:
Die direkten Links folgen mit der Veröffentlichung.
04 / DEINE GESCHICHTE
Dein Weg.
Deine Learnings.
Unser Gespräch.
Du hast im IT-Vertrieb etwas erlebt, das andere weiterbringen kann?
Dann lass uns darüber sprechen. Egal, ob du Kunden gewinnst, ein Team führst oder ein Unternehmen aufbaust: Entscheidend ist, was du teilen möchtest.
Ein paar persönliche Zeilen reichen für den ersten Schritt.
Erzähl von dir.
Wer bist du und welche Erfahrung möchtest du teilen?
Wir lernen uns kennen.
Wenn es zum Format passt, stimmen wir Thema und Rahmen persönlich ab.
Wir sprechen darüber.
Ein ehrliches Gespräch, mit Raum für deine Geschichte und deine Perspektive.
Für wen ist Beyond the Deal?
Für Menschen im IT-Vertrieb, die fachlich und persönlich wachsen wollen. Für Account Executives, Sales Manager, Vertriebsleitungen und Unternehmer aus IT Dienstleistung, Software und Cybersecurity.
Muss ich eine bekannte Persönlichkeit sein?
Nein. Eine relevante Erfahrung und die Bereitschaft, offen darüber zu sprechen, sind wichtiger als Bekanntheit oder ein großer Titel.
Wie läuft die Gastbewerbung ab?
Du füllst das kurze Formular aus und klickst auf „Bewerbung absenden“. Deine Angaben werden direkt übermittelt und Edgar wird automatisch benachrichtigt. Danach zeigen wir dir eine Bestätigung. Deine Geschichte und deine Learnings bilden die Grundlage für einen möglichen Austausch.
Wie wird das Gespräch aufgezeichnet?
Den Aufnahmeort, die Gesprächsdauer und die technischen Details stimmen wir vorab persönlich ab. Auch sensible Themen und Grenzen besprechen wir vorher.
Kann ich ein Produkt oder Unternehmen vorstellen?
Dein beruflicher Kontext gehört zu deiner Geschichte. Im Mittelpunkt stehen persönliche Erfahrungen und konkrete Learnings. Eine Produktpräsentation ist nicht das Ziel des Formats.
Wo kann ich den Podcast hören?
Die ersten Folgen sind in Vorbereitung. Zum Launch sind Spotify, Apple Podcasts und YouTube vorgesehen. Sobald Folgen veröffentlicht sind, findest du die direkten Links hier.